| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 文献综述 | 第8-10页 |
| 1.2.1 国外房地产营销策略研究现状 | 第8-9页 |
| 1.2.2 国内房地产营销策略研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 文章结构 | 第12页 |
| 1.5 创新之处与不足 | 第12-13页 |
| 第2章 房地产营销策略相关理论分析 | 第13-17页 |
| 2.1 房地产营销概念 | 第13页 |
| 2.2 房地产市场营销作用 | 第13-14页 |
| 2.3 STP 理论 | 第14-15页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第14-15页 |
| 2.3.2 目标市场 | 第15页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第15页 |
| 2.4 4P 理论 | 第15-17页 |
| 第3章 筑梦都园项目现状分析 | 第17-29页 |
| 3.1 筑梦都园项目概况 | 第17-18页 |
| 3.1.1 基本情况 | 第17页 |
| 3.1.2 周边配套 | 第17-18页 |
| 3.2 筑梦都园项目环境分析 | 第18-20页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 微观环境分析 | 第19-20页 |
| 3.3 筑梦都园项目竞争状况分析——波特五力竞争模型 | 第20-25页 |
| 3.3.1 同行业已有项目竞争状况 | 第20-23页 |
| 3.3.2 同行业新开发项目情况 | 第23-24页 |
| 3.3.3 长沙市商品房替代产品 | 第24页 |
| 3.3.4 购买者议价能力 | 第24页 |
| 3.3.5 供应商议价能力 | 第24-25页 |
| 3.4 筑梦都园项目 SWOT 分析 | 第25-27页 |
| 3.4.1 项目优势（S） | 第25-26页 |
| 3.4.2 项目劣势（W） | 第26页 |
| 3.4.3 项目机会（O） | 第26页 |
| 3.4.4 项目威胁（T） | 第26-27页 |
| 3.5 筑梦都园项目风险分析 | 第27-29页 |
| 第4章 筑梦都园项目营销组合策略 | 第29-42页 |
| 4.1 筑梦都园目标市场定位 | 第29-31页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第29页 |
| 4.1.2 目标市场 | 第29-30页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第30-31页 |
| 4.2 产品策略 | 第31-32页 |
| 4.3 价格策略 | 第32-37页 |
| 4.3.1 定价目标 | 第32页 |
| 4.3.2 需考虑的主要因素 | 第32-34页 |
| 4.3.3 价格制定与调整 | 第34-37页 |
| 4.4 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4.4.1 传统营销渠道 | 第37-38页 |
| 4.4.2 新型营销渠道 | 第38-39页 |
| 4.5 促销策略 | 第39-42页 |
| 4.5.1 广告宣传渠道 | 第39页 |
| 4.5.2 人员推销策略 | 第39-40页 |
| 4.5.3 销售促进策略 | 第40页 |
| 4.5.4 公共关系策略 | 第40-42页 |
| 第5章 筑梦都园项目营销策略的实施保障 | 第42-45页 |
| 5.1 塑造品牌形象，提升营销理念 | 第42-43页 |
| 5.1.1 塑造品牌形象 | 第42-43页 |
| 5.1.2 提升营销理念 | 第43页 |
| 5.2 建立有效的营销组织架构 | 第43-44页 |
| 5.3 资金筹措保障措施 | 第44页 |
| 5.4 建立高效的公司激励机制 | 第44-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |