浏阳经开区汇远房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1. 引言 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与构架安排 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.2 构架安排 | 第13-14页 |
| 1.4 本文的研究方法 | 第14-15页 |
| 2. 主要理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.2 “4Ps”营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 “4C”营销理论 | 第17页 |
| 2.4 “4R”营销理论 | 第17-20页 |
| 3. 汇远房地产公司的现状分析 | 第20-30页 |
| 3.1 汇远房地产公司简介 | 第20-24页 |
| 3.1.1 经开区发展现状 | 第20-21页 |
| 3.1.2 公司内部架构 | 第21-23页 |
| 3.1.3 宏观环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2 汇远房地产公司产品供给现状分析 | 第24-25页 |
| 3.3 汇远房地产公司产品竞争现状分析 | 第25-30页 |
| 3.3.1 现有市场竞争环境分析 | 第25-27页 |
| 3.3.2 潜在市场竞争环境分析 | 第27-30页 |
| 4. 汇远房地产公司现有营销策略及存在的问题 | 第30-36页 |
| 4.1 汇远房地产公司现有营销策略 | 第30-32页 |
| 4.1.1 通过市场细分进行产品定位 | 第30页 |
| 4.1.2 “4P”营销策略的综合运用 | 第30-31页 |
| 4.1.3 销售过程中的文化营销 | 第31页 |
| 4.1.4 通过公司各种活动进行体验式营销 | 第31页 |
| 4.1.5 售前售中贯彻服务营销理念 | 第31-32页 |
| 4.2 汇远房地产公司营销策略存在的主要问题 | 第32-36页 |
| 4.2.1 市场调研不深入市场定位不全面 | 第32-33页 |
| 4.2.2 营销策划缺创意营销理念落后 | 第33-34页 |
| 4.2.3 营销服务不周顾客忠诚度难以形成 | 第34页 |
| 4.2.4 营销队伍素质良莠不齐 | 第34-36页 |
| 5. 汇远房地产公司营销策略的制定 | 第36-44页 |
| 5.1 运用STP理论进行合理的市场定位 | 第36-37页 |
| 5.2 应用“4C”理论树立正确的营销理念 | 第37-39页 |
| 5.2.1 服务营销 | 第37-38页 |
| 5.2.2 文化营销 | 第38页 |
| 5.2.3 体验式营销 | 第38-39页 |
| 5.3 利用“4P”理论制定组合营销策略 | 第39-42页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第41页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第41-42页 |
| 5.4 使用“4R”理论培养顾客忠诚度 | 第42-44页 |
| 5.4.1 重视客户资料的收集整理及跟踪 | 第42页 |
| 5.4.2 完善售后管理提高顾客忠诚度 | 第42-43页 |
| 5.4.3 提升顾客满意度实现促销目标 | 第43-44页 |
| 6. 研究结论及展望 | 第44-46页 |
| 6.1 研究结论 | 第44页 |
| 6.2 本文的优势 | 第44页 |
| 6.3 研究不足及展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
