| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-19页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销渠道设计 | 第13-14页 |
| 2.1.2 营销渠道策略 | 第14页 |
| 2.2 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.3 迈克尔·波特竞争战略理论 | 第15-16页 |
| 2.4 市场定位战略理论 | 第16-17页 |
| 2.5 目标市场营销战略理论 | 第17-19页 |
| 第3章 A公司市场销售现状及小包装食用油未来发展趋势 | 第19-32页 |
| 3.1 云南省小包装食用油市场竞争状况及发展趋势 | 第19-22页 |
| 3.1.1 市场竞争现状 | 第19-21页 |
| 3.1.2 小包装食品油市场的未来发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.2 A食品有限公司的现状 | 第22-25页 |
| 3.2.1 A食品有限公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2.2 A公司的组织结构现状 | 第23-24页 |
| 3.2.3 公司小包装食用油的销售状况 | 第24-25页 |
| 3.3 A公司的分销渠道现状及问题分析 | 第25-29页 |
| 3.3.1 A公司其他品牌小包装油分销渠道状况 | 第25-27页 |
| 3.3.2 A公司X系列小包装油分销渠道状况 | 第27-29页 |
| 3.4 分销渠道中存在的主要问题分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 混乱的渠道组织 | 第29页 |
| 3.4.2 A公司没有深度分销 | 第29-30页 |
| 3.4.3 渠道直销意识较差,难以提高对终端的服务 | 第30页 |
| 3.4.4 不断增长的渠道费用 | 第30-32页 |
| 第4章 A公司竞争环境分析 | 第32-42页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第32-35页 |
| 4.1.1 政策环境 | 第32-33页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第33-34页 |
| 4.1.3 技术环境 | 第34页 |
| 4.1.4 社会环境 | 第34-35页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 行业现状与发展趋势 | 第35-36页 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 | 第36-37页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第37-42页 |
| 4.3.1 公司外部因素：机遇(O)和威胁(T) | 第37-38页 |
| 4.3.2 公司外部因素：优势(S)和劣势(W) | 第38-42页 |
| 第5章 构建X系列小包装食用油分销渠道策略 | 第42-56页 |
| 5.1 X系列小包装食用油分销渠道模式 | 第42-44页 |
| 5.1.1 X系列小包装食用油经销商状况 | 第42-43页 |
| 5.1.2 X系列小包装食用油二三级批发商状况 | 第43页 |
| 5.1.3 X系列小包装食用油KA渠道状况 | 第43-44页 |
| 5.1.4 X系列小包装食用油特殊渠道开发状况 | 第44页 |
| 5.2 A牌小包装食用油分销渠道的设计方案 | 第44-48页 |
| 5.2.1 营销渠道设计的概念和目标 | 第44页 |
| 5.2.2 分销渠道设计的程序 | 第44-47页 |
| 5.2.3 X系列小包装食用油分销渠道模式 | 第47-48页 |
| 5.3 X系列小包装食用油分销渠道的成员选择策略 | 第48-52页 |
| 5.3.1 选择标准、原则及其重要性 | 第48-50页 |
| 5.3.2 与渠道成员的谈判 | 第50-52页 |
| 5.3.3 渠道成员的选择策略 | 第52页 |
| 5.4 X系列食用油小包装油各级渠道运作策略 | 第52-56页 |
| 5.4.1 终端铺货策略 | 第53页 |
| 5.4.2 二级批发商策略 | 第53-54页 |
| 5.4.3 特殊通路策略 | 第54-56页 |
| 第6章 结论与不足 | 第56-58页 |
| 6.1 主要结论 | 第56-57页 |
| 6.2 不足之处 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |