| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-16页 |
| 2.1 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 2.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 2.3 分析和评价 | 第15-16页 |
| 第三章 冀中能源煤炭产品销售存在问题分析 | 第16-39页 |
| 3.1 案例企业基本情况介绍 | 第16-19页 |
| 3.1.1 冀中能源集团有限责任公司简介 | 第16页 |
| 3.1.2 冀中能源煤炭销售业务概况 | 第16-19页 |
| 3.2 冀中能源煤炭销售存在的问题 | 第19-37页 |
| 3.2.1 冀中能源集团销售管控模式存在的问题 | 第19-21页 |
| 3.2.2 冀中能源煤炭产品定价基本情况及存在的问题 | 第21-23页 |
| 3.2.3 煤炭产品以质定价方式下煤质控制存在问题分析 | 第23-30页 |
| 3.2.4 煤炭产品销售渠道现状及其存在的问题 | 第30-32页 |
| 3.2.5 煤炭产品结算中存在问题分析 | 第32-37页 |
| 3.3 冀中能源煤炭销售面临的风险 | 第37-39页 |
| 3.3.1 宏观行业状况不景气的风险 | 第37-38页 |
| 3.3.2 来自竞争者的威胁 | 第38页 |
| 3.3.3 其他相关风险 | 第38-39页 |
| 第四章 对冀中能源煤炭销售提出的建议 | 第39-49页 |
| 4.1 完善集团煤炭产品销售管理体制 | 第39页 |
| 4.2 完善煤炭产品的定价决策机制 | 第39-41页 |
| 4.2.1 完善信息采集机构 | 第39-40页 |
| 4.2.2 完善煤炭产品的定价模型 | 第40-41页 |
| 4.3 加强煤炭产品质量控制 | 第41-44页 |
| 4.3.1 控制好煤炭水分含量的建议 | 第41-43页 |
| 4.3.2 控制硫分含量的建议 | 第43-44页 |
| 4.4 完善公司销售渠道建设,重视间接销售 | 第44页 |
| 4.5 完善公司财务核算制度,加强会计的反映监督职能 | 第44-47页 |
| 4.5.1 合理确认公司煤炭销售收入的主体 | 第44-45页 |
| 4.5.2 加强应收账款的管理工作 | 第45-46页 |
| 4.5.3 提高财务人员专业素质 | 第46-47页 |
| 4.6 应对市场风险,准确确立自己的发展战略 | 第47-48页 |
| 4.7 树立现代市场销售观念,提高销售人员素质 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
