| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第8-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 论文框架 | 第10-11页 |
| 2 文献及理论综述 | 第11-19页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第11-12页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第12-14页 |
| 2.3 STP理论 | 第14-16页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第16-17页 |
| 2.5 理财营销相关理论 | 第17-19页 |
| 3 德州分行个人理财产品营销现状及存在问题分析 | 第19-25页 |
| 3.1 个人理财行业现状分析 | 第19-20页 |
| 3.1.1 市场发展分析 | 第19页 |
| 3.1.2 行业营销模式分析 | 第19页 |
| 3.1.3 银行存款准备金率改革 | 第19-20页 |
| 3.2 德州分行个人理财产品发展简介 | 第20页 |
| 3.3 德州分行个人理财产品营销现状及存在问题分析 | 第20-25页 |
| 3.3.1 德州分行个人理财产品营销现状分析 | 第20-22页 |
| 3.3.2 德州分行个人理财产品营销存在的问题分析 | 第22-25页 |
| 4 德州分行个人理财产品营销环境及SWOT分析 | 第25-36页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 经济发展环境分析 | 第25-27页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第27页 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 | 第27-28页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第28-29页 |
| 4.2.1 银行自身分析 | 第28页 |
| 4.2.2 竞争者分析 | 第28-29页 |
| 4.2.3 消费者分析 | 第29页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第29-36页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第29-30页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第30-33页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第33页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第33-36页 |
| 5 德州分行个人理财产品目标市场选择与定位 | 第36-58页 |
| 5.1 德州分行个人理财产品STP分析 | 第36-44页 |
| 5.1.1 德州分行个人理财产品市场细分 | 第37-41页 |
| 5.1.2 德州分行个人理财产品目标市场选择 | 第41-43页 |
| 5.1.3 德州分行个人理财产品市场定位 | 第43-44页 |
| 5.2 德州分行个人理财产品的产品策略 | 第44-47页 |
| 5.2.1 产品调整及开发策略 | 第45-46页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第46页 |
| 5.2.3 品牌策略 | 第46-47页 |
| 5.3 德州分行个人理财产品的价格策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 差别定价策略 | 第47-48页 |
| 5.3.2 综合定价策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 渗透定价 | 第49页 |
| 5.3.4 组合定价 | 第49-50页 |
| 5.4 德州分行个人理财产品的渠道策略 | 第50-54页 |
| 5.4.1 强化传统渠道建设 | 第50-51页 |
| 5.4.2 创新渠道建设 | 第51-52页 |
| 5.4.3 开设理财专营店 | 第52-53页 |
| 5.4.4 开展二级理财顾问制渠道 | 第53页 |
| 5.4.5 网络渠道 | 第53-54页 |
| 5.5 促销策略 | 第54-58页 |
| 5.5.1 广告宣传策略 | 第55-56页 |
| 5.5.2 公共关系策略 | 第56-57页 |
| 5.5.3 营业推广策略 | 第57-58页 |
| 6 德州分行个人理财产品营销策略实施的建议 | 第58-62页 |
| 6.1 优化专业化营销组织构架 | 第58-59页 |
| 6.2 完善营销信息系统 | 第59-61页 |
| 6.3 重视关系营销，建立长效客户管理机制 | 第61-62页 |
| 7 结论 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |