| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstracts | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-19页 |
| 一、研究背景 | 第8-11页 |
| (一) 保险业背景 | 第8-9页 |
| (二) 我国寿险业发展现状 | 第9-11页 |
| 二、国内外研究现状 | 第11-14页 |
| (一) 保险产品研究 | 第11-13页 |
| (二) 保险公司营销渠道研究 | 第13-14页 |
| 三、研究目的和意义 | 第14-15页 |
| (一) 研究目的 | 第14-15页 |
| (二) 研究意义 | 第15页 |
| 四、研究思路和方法 | 第15-16页 |
| (一) 研究思路 | 第15-16页 |
| (二) 研究方法 | 第16页 |
| 五、论文结构 | 第16-17页 |
| 六、本文的贡献 | 第17-19页 |
| 第二章 相关概念和理论基础 | 第19-24页 |
| 一、营销渠道基本理论 | 第19-20页 |
| (一) 营销渠道 | 第19页 |
| (二) 保险营销渠道 | 第19-20页 |
| 二、营销渠道选择的原则 | 第20-22页 |
| (一) 营销渠道与产品相适应原则 | 第20-21页 |
| (二) 渠道和客户购买行为相匹配的原则 | 第21-22页 |
| (三) 营销渠道的盈利原则 | 第22页 |
| 三、影响营销渠道选择的因素 | 第22-23页 |
| (一) 市场 | 第22页 |
| (二) 产品 | 第22页 |
| (三) 保险公司 | 第22页 |
| (四) 宏观环境 | 第22-23页 |
| 四、产品生命周期 | 第23-24页 |
| 第三章 平安人寿安徽分公司保险产品营销渠道现状和问题分析 | 第24-30页 |
| 一、平安人寿公司简介 | 第24-25页 |
| (一) 平安人寿总公司 | 第24页 |
| (二) 平安人寿安徽分公司 | 第24-25页 |
| 二、平安人寿保险公司保险产品分析 | 第25-27页 |
| (一) 产品结构分析 | 第26页 |
| (二) 保费结构分析 | 第26-27页 |
| 三、平安人寿安徽分公司产品营销渠道现状 | 第27-28页 |
| (一) 管理模式 | 第27页 |
| (二) 渠道营销员 | 第27-28页 |
| (三) 渠道产品和保费 | 第28页 |
| 四、平安人寿安徽分公司营销渠道存在问题及成因分析 | 第28-30页 |
| (一) 营销观念落后 | 第28页 |
| (二) 分销渠道各自为战,缺乏协同效应 | 第28-29页 |
| (三) 分销渠道深度不足 | 第29页 |
| (四) 对现有渠道控制能力和新渠道应用能力皆不足 | 第29-30页 |
| 第四章 国外及合资寿险公司营销渠道经验借鉴 | 第30-35页 |
| 一、国外寿险公司营销渠道经验借鉴 | 第30-32页 |
| (一) 德国安联集团保险产品营销渠道分析 | 第30页 |
| (二) 日本生命保险公司保险产品营销渠道分析 | 第30-31页 |
| (三) 经验总结 | 第31-32页 |
| 二、合资公司保险产品营销渠道经验借鉴 | 第32-35页 |
| (一) 中德安联人寿保险产品营销渠道分析 | 第32-33页 |
| (二) 中英人寿保险产品营销渠道分析 | 第33页 |
| (三) 经验总结 | 第33-35页 |
| 第五章 平安人寿安徽分公司保险产品营销渠道策略设计和实施保障 | 第35-46页 |
| 一、基于产品生命周期的保险营销渠道分析 | 第35-37页 |
| 二、基于产品生命周期的保险营销渠道策略设计 | 第37-42页 |
| (一) 导入期的营销渠道策略 | 第37-38页 |
| (二) 成长期的营销渠道策略 | 第38-39页 |
| (三) 成熟期的营销渠道策略 | 第39-41页 |
| (四) 衰退期的营销渠道策略 | 第41-42页 |
| 三、营销渠道策略实施保障 | 第42-46页 |
| (一) 制度保障 | 第42-43页 |
| (二) 组织保障 | 第43-44页 |
| (三) 人员保障 | 第44-46页 |
| 第六章 研究结论及展望 | 第46-48页 |
| 一、研究结论 | 第46-47页 |
| (一) 定期进行营销渠道和产品更新 | 第46页 |
| (二) 依据科学依据制作发展战略 | 第46页 |
| (三) 遵循整合原则选择营销方案 | 第46-47页 |
| 二、研究局限及展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 致谢 | 第51页 |