A公司中国市场营销渠道设计管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-25页 |
| ·研究的背景 | 第8-15页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·我国医疗器械市场的发展与现状 | 第8-12页 |
| ·A公司简介 | 第12-15页 |
| ·研究的相关理论 | 第15-21页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的作用 | 第16-17页 |
| ·营销渠道管理在企业营销中的地位和重要性 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的基础与理论 | 第18-21页 |
| ·研究的内容与思路 | 第21-25页 |
| ·研究的目的 | 第21-22页 |
| ·研究的方法与思路 | 第22-23页 |
| ·本文的主要内容和结构 | 第23-25页 |
| 2 A公司渠道管理的环境分析 | 第25-41页 |
| ·A公司中国市场渠道管理外部环境分析 | 第25-34页 |
| ·宏观环境概述 | 第25-28页 |
| ·宏观环境分析的结论 | 第28页 |
| ·主要竞争者 | 第28-32页 |
| ·消费者的动向 | 第32-34页 |
| ·市场竞争环境的变化与趋势 | 第34页 |
| ·A公司中国市场渠道管理内部环境分析 | 第34-41页 |
| ·A公司内部产品动态 | 第34-35页 |
| ·A公司渠道结构 | 第35-37页 |
| ·渠道成员的组成和作用 | 第37-39页 |
| ·经销商动态 | 第39-41页 |
| 3 A公司区域渠道管理的主要内容和问题 | 第41-45页 |
| ·A公司区域渠道管理的主要内容 | 第41-42页 |
| ·环境的变化对渠道管理的影响和挑战 | 第42页 |
| ·A公司渠道管理的主要问题 | 第42-45页 |
| 4 A公司企业发展战略和营销策略 | 第45-52页 |
| ·A公司中国市场渠道管理改进的策略 | 第45-47页 |
| ·A公司的企业发展战略 | 第45-46页 |
| ·A公司的营销策略 | 第46-47页 |
| ·渠道管理的目标和发展思路 | 第47-48页 |
| ·渠道管理目标的确定 | 第47页 |
| ·渠道管理的发展思路 | 第47-48页 |
| ·渠道控制流程的改进 | 第48-50页 |
| ·A公司新渠道的设计 | 第50-52页 |
| 5 A公司中国市场渠道管理的实施 | 第52-68页 |
| ·渠道结构的确定 | 第52-53页 |
| ·环境的评价 | 第52页 |
| ·渠道结构的确定方法 | 第52-53页 |
| ·经销商的选择 | 第53-57页 |
| ·经销商选择原则 | 第53-54页 |
| ·经销商选择的方法和标准 | 第54-56页 |
| ·对经销商选择素的评估 | 第56-57页 |
| ·经销商的培训 | 第57-59页 |
| ·培训的必要性 | 第57-58页 |
| ·培训的内容和方式 | 第58-59页 |
| ·经销商的评价 | 第59-64页 |
| ·经销商评价的目的和原则 | 第59-60页 |
| ·评价系统的建立 | 第60-61页 |
| ·A公司渠道成员绩效模糊综合评估模型 | 第61-64页 |
| ·经销商激励的原则 | 第64-65页 |
| ·经销商渠道冲突管理 | 第65-67页 |
| ·经销商的调整 | 第67-68页 |
| 6 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
