营销渠道联盟形成机理研究

郑重声明	第1-3页
摘要	第3-4页
Abstract	第4-7页
第一章绪论	第7-10页
·研究意义	第7-8页
·研究的主要内容与方法	第8-9页
·研究特色	第9-10页
第二章 营销渠道联盟的理论背景	第10-22页
·营销渠道相关理论概述	第10-13页
·营销渠道的内涵	第10-11页
·营销渠道的功能和流程	第11-13页
·营销渠道联盟概述	第13-18页
·国内外学者对营销渠道联盟的研究	第18-22页
第三章 营销渠道联盟产生的原因	第22-30页
·战略联盟的内涵及原因	第22-25页
·战略联盟的概念及兴起	第22-23页
·企业间形成战略联盟的原因	第23-25页
·营销渠道联盟产生的原因	第25-30页
·制造商与经销商联盟的原因	第25-27页
·经销商与制造商联盟的原因	第27页
·制造商之间、经销商之间联盟的原因	第27-30页
第四章 营销渠道联盟的形成过程	第30-42页
·渠道联盟有效运行的条件	第30-32页
·渠道联盟成员的选择	第32-35页
·联盟中信息共享机制的建立	第35-37页
·渠道联盟信任机制的构建	第37-42页
·建立信任关系的两条理论思路	第38-39页
·信任机制的构建途径	第39-42页
第五章 营销渠道联盟的治理	第42-51页
·渠道联盟成员的激励	第42-46页
·分析联盟成员的需求	第44页
·渠道联盟成员的激励原则	第44-45页
·渠道联盟的成员激励措施	第45-46页
·渠道联盟的约束机制	第46-47页
·渠道联盟中冲突的治理	第47-49页
·渠道联盟中冲突及类型	第47-48页
·联盟冲突的解决办法	第48-49页
·渠道联盟的风险分析	第49-51页
参考文献	第51-54页
后记	第54页