| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·引言 | 第8页 |
| ·研究的目的和意义 | 第8-10页 |
| ·本论文的内容、研究方法和论文结构 | 第10-11页 |
| 2 销售漏斗模型的理论分析 | 第11-17页 |
| ·销售漏斗模型的相关定义 | 第11-12页 |
| ·销售漏斗的基本功能介绍 | 第12-13页 |
| ·销售漏斗的衍生功能介绍 | 第13页 |
| ·销售漏斗的理论分析 | 第13-17页 |
| 3 营销环境分析 | 第17-24页 |
| ·市场机会与威胁 | 第17-20页 |
| ·竞争对手概况 | 第20-21页 |
| ·公司内部能力分析 | 第21-24页 |
| 4 销售漏斗模型的应用及其衍生功能 | 第24-48页 |
| ·销售线索管理 | 第24-34页 |
| ·销售漏斗中潜在顾客的微宏观分析 | 第34-37页 |
| ·月度销量预测与资源管理 | 第37-40页 |
| ·销售团队管理 | 第40-48页 |
| 结论 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |