科龙威力洗衣机有限公司分销渠道设计
| 第1章 引言 | 第1-13页 |
| 1．1 研究背景 | 第8-11页 |
| 1．1．1 行业背景 | 第8-10页 |
| 1．1．2 企业背景 | 第10-11页 |
| 1．2 论文研究目的和意义 | 第11页 |
| 1．3 论文研究范围和方法 | 第11页 |
| 1．4 论文的主要内容及结构 | 第11-13页 |
| 第2章 分销渠道理论综述 | 第13-21页 |
| 2．1 渠道的含义、功能 | 第13-16页 |
| 2．1．1 渠道的概念和特点 | 第13-14页 |
| 2．1．2 分销渠道的功能 | 第14-16页 |
| 2．2 渠道的选择、设计、管理 | 第16-17页 |
| 2．2．1 渠道的选择 | 第16页 |
| 2．2．2 渠道的设计 | 第16页 |
| 2．2．3 渠道的管理 | 第16-17页 |
| 2．3 渠道的基本结构 | 第17-19页 |
| 2．3．1 渠道的层级结构 | 第17-18页 |
| 2．3．2 渠道的宽度结构 | 第18-19页 |
| 2．4 渠道变化的特征与趋势 | 第19-21页 |
| 第3章 科威公司分销渠道建设的原则与方法 | 第21-37页 |
| 3．1 科威公司分销渠道建设原则 | 第21-22页 |
| 3．2 分销渠道政策 | 第22-25页 |
| 3．2．1 销售奖励 | 第22-24页 |
| 3．2．2 市场推广支持 | 第24-25页 |
| 3．2．3 间接激励 | 第25页 |
| 3．3 分销渠道选择方法 | 第25-28页 |
| 3．4 科威公司分销渠道建设策略 | 第28-30页 |
| 3．4．1 建立直营店 | 第28-29页 |
| 3．4．2 分销网络最大化 | 第29-30页 |
| 3．4．3 避免不同经销商之间的恶意竞争 | 第30页 |
| 3．5 分销渠道管理 | 第30-31页 |
| 3．6 分销渠道冲突管理方法 | 第31-33页 |
| 3．6．1 分销渠道冲突的类型 | 第31页 |
| 3．6．2 科威公司处理冲突的方法 | 第31-33页 |
| 3．7 分销渠道控制方法 | 第33-35页 |
| 3．7．1 窜货的含义 | 第34页 |
| 3．7．2 窜货的控制 | 第34-35页 |
| 3．8 分销渠道价格维持方法 | 第35-37页 |
| 3．8．1 价格维持策略 | 第35-36页 |
| 3．8．2 特价策略 | 第36-37页 |
| 第4章 科威公司分销渠道建设的实践与效果 | 第37-51页 |
| 4．1 主流厂家分销渠道模式 | 第37-39页 |
| 4．1．1 海尔的分销渠道模式 | 第37-38页 |
| 4．1．2 小天鹅的分销渠道模式 | 第38页 |
| 4．1．3 金羚的分销渠道模式 | 第38-39页 |
| 4．2 科威的分销渠道模式 | 第39-41页 |
| 4．3 科威公司分销渠道效果评价体系 | 第41-45页 |
| 4．3．1 科威分销渠道效果评价标准 | 第41-42页 |
| 4．3．2 科威分销渠道效果评价 | 第42-45页 |
| 4．4 科威分销渠道成员评价 | 第45-47页 |
| 4．4．1 财务评估 | 第45页 |
| 4．4．2 绩效评估 | 第45-47页 |
| 4．5 科威公司分销渠道建设的成效 | 第47-51页 |
| 第5章 科威公司分销渠道建设的调整与创新 | 第51-64页 |
| 5．1 科威公司PEST分析 | 第51-55页 |
| 5．2 科威公司的SWOT分析 | 第55-57页 |
| 5．3 科威公司分销渠道的调整与创新 | 第57-64页 |
| 5．3．1 调整方向 | 第58-61页 |
| 5．3．2 调整的结果 | 第61-62页 |
| 5．3．3 分销渠道的创新 | 第62-64页 |
| 第6章 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第69页 |
